INTRODÇÃO

O Plano de Lançamento consiste em planejar as etapas, prioridades, prazos e acções do lançamento de uma marca, nova ou reformatada, dentro do seu ambiente. A execução deste panejamento tem como objectivo gerar a melhor percepção da marca por parte do público-alvo e mercado. Gera, também, uma maior percepção do valor agregado, da personalidade e da estratégia definida pelo Branding da marca.

ELABORAÇÃO DE PLANO DE MARKETING DE LANÇAMENTO

Ao analisar o mercado é possível adaptar-se as suas constantes mudanças e identificar suas tendências. Por meio de um Plano de Marketing os resultados a serem alcançados podem ser definidos, assim como as acções para se atingir a competitividade. Se você deseja abrir um negócio ou já possui um negócio activo, este manual vai orientá-lo no retalhamento de acções direccionadas ao seu ramo de actuação, que possibilitem a captação de clientes, o aumento das vendas e a operatividade do seu negócio. Avesse nessa BIBLIOTECA DIGITAL todos os manuais DA SÉRIE QUE o Sebrae Minas oferece às empresas e interessados em abrir e ampliar seu negócio.

ANALISE O AMBIENTE DE MARKETING

O primeiro passo é avaliar quais são os fatores externos e internos que podem influenciar a sua pequena empresa. “Além disso, é preciso analisar o segmento e o produto e ver quais são as capacidades do negócio”, explica Altaffer.

Para ele, é imprescindível que o empreendedor tenha humildade para colocar no papel quais são as suas forças e fraquezas, e o capital disponível que poderá ser usado nas acções de marketing, pois caso contrário, o plano não terá sustentabilidade a longo prazo.

ENTENDA QUEM SÃO OS SEUS CLIENTES

Às vezes, o público-alvo de sua empresa não é o consumidor. O público-alvo de uma determinada marca de leite achocolatado, por exemplo, são as crianças, ainda que ela tenha um número grande de consumidores adultos. “Um plano de marketing tem que ser voltado para o público-alvo”, diz Bedendo.

Analisar o mercado também é importante, prestando atenção nas demandas, no potencial, na previsão de taxa de crescimento e de participação. De acordo com Altaffer, é preciso também entender como, por que e quando os consumidores usam o seu produto ou serviço. “A melhor pesquisa de mercado é a conversa do balcão; não pode é ter medo de perguntar”, ensina ele.

ANALISE OS SEUS CONCORRENTES

Avalie de maneira detalhada quem são e quais são os objectivos dos principais players de seu mercado. “É importante também olhar para outras empresas do setor que possa entregar os mesmos benefícios que a sua empresa”, recomenda Altaffer.

DEFINA SUAS ESTRATÉGIAS E ACÇÕES

Primeiramente, é necessário estabelecer o objectivo do plano. Por exemplo, se o empreendedor deseja aumentar o número de vendas, ele precisa entender de onde vem o fatuamente de suas vendas e avaliar se o ideal é fazer com que os clientes comprem com mais frequência ou se a chave é buscar novos consumidores.

Em seguida, é hora de avaliar quais medidas serão adoptadas pela empresa. Para os especialistas, utilizar as redes sociais, dar desconto no mês de aniversário do cliente são alguns exemplos de acções.

Estabeleça um cronograma

O monitor amento da duração de cada acção, os resultados e os recursos necessários que foram utilizados devem ser colocados no papel. “Quando você não tem isso registrado, fica difícil avaliar o que deu certo”, explica Bedendo.

Para Altaffer, todo plano de marketing não tem fim, pois é recomendável que este seja revisado, refeito e actualizado com dados como número de vendas, fatuamente, rentabilidade, entre outros.

ANÁLISE DINÂMICA DO DESEMPENHO

Nesse contexto, o presente estudo analisou a dinâmica e o desempenho da indústria nacional, utilizando o modelo VAR. Os resultados indicaram que o mercado de açúcar é mais estável quando comparado ao de etanol, apesar de este ser mais dinâmico; também ratificaram a competitividade do Brasil em ambos e que a desregulamentação ocorrida na década de 1990 proporcionou maior instabilidade no sector.

CONCLUSÃO

No entanto, O plano de lançamento de cada marca varia de acordo com diferentes aspectos da empresa, abrangência, posicionamento, mercado, aplicações, entre outros. O plano considera todas as aplicações da marca, em meios digitais (site, mídias sociais, anúncios, emails marketing, flyers digitais, assinaturas de email etc) e físicos (papelaria, material corporativo, fachadas, sinalização, veículos, uniformes, entre muitos outros), e considera o tempo e as prioridades da empresa junto com a disponibilidade e a logística dos fornecedores. O acompanhamento e a execução do plano de lançamento varia de acordo com a marca e os processos envolvidos. O plano é feito de tal maneira que, durante a implementação, o mercado possa, aos poucos, se adaptar a marca, assimilando tudo que ela representa, gerando uma relação de confiança e intimidade com a mesma.